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Introduction :

Si vous avez choisi cet ouvrage, c’est qu’assurément la vente est un sujet sérieux pour vous. Pour nous aussi. Cela fait plus de vingt ans que nous nous y intéressons. Une dizaine d’années chacun en tant que commercial, puis une dizained’années en commun en tant que consultants formateurs à la vente. Souvent, ceux qui nous connaissent peu nous assimilent, en tant que consultants, à des théoriciens loin des réalités du terrain. Les autres savent que nous n’avons jamais cessé d’exercer notre métier, vendre, y compris pour créer et développer notre cabinet de formation commerciale Halifax, aujourd’hui un des leaders du marché, présent à Paris et Madrid. Mais nous aimons aussi les concepts car il n’y a rien de plus utile qu’un bon concept.

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